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专注日丰管20年 责任做桨乘风破浪——常德市福丰建材有限公司总经理黄福生访谈

发布时间:2020-07-30 10:26:34

本网讯(文/图 刘玉净)“日丰管,管用50年”这句广告词深入人心,不仅仅是质量上的保证,也是日丰人责任心的体现。近日,记者采访了日丰集团常德区域总代理——常德市福丰建材有限公司总经理黄福生,这位建材行业的领头人,把20年时光交付给日丰管,不畏时代的挑战,在他的带领下,日丰管一度成为常德地区新型管道领先品牌。

常德市福丰建材有限公司总经理黄福生

放弃铁饭碗,结缘日丰管

1973年生的黄福生家境普通,母亲是农民,父亲是乡镇公务员,家里有四姊妹,其中大姐对他的创业之路给予了很多支持,他坦言:“大姐影响了我很多,她一直寄希望于我带动全家致富脱贫”。在常德农校毕业后,1995年顶父亲的班到澧县澧澹乡政府农机站工作,工作内容很轻松,当时,正是经济活跃的时候,二十几岁的年纪总是充满热血,看着自己的朋友在外面做得风生水起,而自己却泡在惬意工作里浑浑噩噩,他不甘心,毅然辞去稳定的工作,走出乡镇,去到外面的世界闯荡。

1998年,他一边在深圳工作,一边寻找合适自己的土壤。从朋友的口中他听说了“日丰管”,便去到湛江市了解情况。第一天,他就跟着朋友去送货,与经销商深入沟通。用了三天时间他了解日丰管的产品、运作方式,其企业文化与黄福生更是十分契合:朴实而肩负责任。他跃跃欲试,朋友告诉他启动资本需要30万,以及门面、员工人数要求等前期工作。30万在当时是一笔巨款,大姐支持了10万,他自己也把能借的人都借遍了,背水一战成为日丰管在常德的代理。

采访常德市福丰建材有限公司总经理黄福生

经历阵痛,杀出重围

拿到代理权的黄福生在紫桥租了一个小门面,加上他一共四个工作人员,2000年上半年开始运作。此时称霸管材市场的是镀锌管,客户对铝塑复合管的认识十分有限。一切从零开始,黄福生和伙伴奔波在各个县城,每个客户一个月要去两三次,以增加客户对铝塑复合管的认识,遭遇过拒绝、冷眼,也只是笑笑便接着去拜访下一户,半年内积攒了20个客户。国家政策的支持促进了铝塑复合管的推广,客户的态度也开始转变。到2004年,铝塑复合管迎来了高峰期市场,传统镀锌管市场占有率下降50%。之后两年日丰管都处于上升阶段,市面上的几个好品牌良性竞争,相互促进,黄福生与日丰管都在飞速成长。

铝塑复合管占领市场不久,PP-R管异军突起,凭借连接简单、管建成本低廉等优势,一时间席卷市场,一直以铝塑复合管为“王牌”的日丰集团面临着转型的阵痛。PP-R管占领市场之快,令日丰集团始料未及。客户们都接受PP-R管,而集团高层还处于纠结的状态。2006年底,高层做出决策,生产PP-R管,此时他们已落后市场整整一年。湖南被分配到了两个名额,常德地区是其中之一。黄福生下面的许多经销商已经被挖走,于是他便召集以前四个片区的经销商开会,明确一年之内只发展10家,减轻经销商的竞争压力。很多经销商听说日丰集团做PP-R管,也出于对黄福生的信赖,二话不说都重新经销日丰管。用了半年时间,黄福生逆风翻盘,救活了日丰管在常德地区的市场。

常德市福丰建材有限公司全景

大家庭太宠经销商和员工

2008年时,日丰管的业务在各个城区、区县铺开,到2020年,经销商数量从200多家增至400多家。黄福生与经销商们都建立了深厚的情谊,有经销商表示“只经销日丰产品”。每次召开经销商会议, 参会率都在80%以上。他去到区县办工作,都会被热情的老经销商“截住”喝茶,无奈下公司扩招了业务员。

2013年,常德市福丰建材有限公司成立,黄福生任总经理,员工40人,到2020年增长到了60人。黄福生都是以一个老大哥的身份与员工相处,有人指出:“你太不严肃了,太宠他们了”。黄福生“改不了”,他认为公司是个大家庭,自己是家长,员工是家人。黄福生真心待员工,也换来了员工的真心相待,他们会在节假日给老大哥制造惊喜,业务部的员工知道他喜欢钓鱼,就用自己的绩效给他买了钓鱼装置,这让黄福生感动不已。

黄福生也明白自己过于宽容,希望公司能成长出优秀的有狼性的管理人员,规范、系统地管理公司,更新公司的发展思路,不辜负懈怠这20年的努力。

用责任担当铸就企业口碑

今年2月至3月,公司盈利为“0”,但是每个员工的工资照发不误,一个月不低于3000元,共计发放工资约60万,如此有担当的领导当然得到了员工的追随。3月份时,黄福生决定业务部复工,业务部立马响应,连县区的业务人员也毅然回来上班。他的公司是常德这边最早复工的一批,疫情后工作有条不紊地开展。

捐献抗疫物资给社区

资助澧县城头山学生图书角

疫情期间,黄福生组织部分员工给六十几个社区送去一万个口罩以及洗手液、消毒水等抗疫物资,价值十几万。他也曾带领公司资助澧县城头山中学学生图书角以及资助贫困大学生。责任担当,刻进了黄福生的骨髓里。今后,他将带领常德市福丰建材有限公司把家装做得更好,同时在项目工程上发力。不管又有怎样的浪袭来,他自以责任为桨乘风破浪!